Performans Pazarlama Nedir?
Performans Pazarlama, reklamverenlere reklam harcamaları için gerçek sonuçlar sağlamayı amaçlayan bir pazarlama stratejisidir. PPC (Tıklama Başına Ödeme) sistemiyle ödeme yapılması, reklamverenin yalnızca tıklama aldığında ödeme yapması anlamına gelmektedir. Performans Pazarlama'nın avantajlarından biri de reklam performansını ölçebilme ve kampanyayı buna göre optimize edebilmedir.
PPC (Tıklama Başına Ödeme) Sistemleri
PPC reklamcılığı, reklamverenlerin yalnızca tıklama başına ödeme yapmasını sağlayan bir reklam modelidir. Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads System bunun örnekleridir.
 |  |
|
|
Google arama sonuç sayfasında çıkan ve sitelere tıklanması halinde ödeme yapılan reklam modeli. | Facebook reklam ağı üzerinden hedefli müşteri kitlesi seçilerek yapılan reklam modeli. |
 |
|
Twitter üzerinden belirli kitlelere özel yapılan reklam modeli. Hashtag reklamları, trend reklamları, hesap promosyon reklamları gibi türleri vardır. |
Performans Pazarlama Avantajları
Ölçülebilirlik
PPC reklamları, reklamverenlerin reklamlarının performansını ölçebilmelerini sağlayan reklam modelidir.
Hedef Kitlesi Seçimi
Reklamverenler yalnızca ilgili kitlelere reklam göstererek performansı artırabilirler.
Kontrol Edilebilirlik
Reklamcıların herhangi bir anda reklamlarını performanslarına göre hareket ettirebilme yeteneği.
Yenilikçi Reklam Modelleri
Videolar, Görseller, Rich Media, Dijital reklamcılıkta sürekli yeniliğe ve gelişime açık olma imkanı.
Başarı Sağlamak İçin Performans Pazarlama Stratejileri
1. Hedef Kitlesi Belirleme Hedef kitleler belirlenirken yaş, cinsiyet, konum, meslek, ilgi alanları gibi faktörlere dikkat edilmelidir.
2. Reklam Seçimi Reklamlar hedef kitlenin ilgi alanlarına ve yaşam tarzlarına hitap etmelidir.
3. Reklam İzleme Reklam performansı dikkatli bir şekilde izlenmeli ve reklam kampanyası sürekli optimize edilmelidir.
Performans Pazarlama Kampanya Yönetimi
Bir performans pazarlama kampanyası yönetirken hedef kitlenin ihtiyaç ve arzularına hitap eden reklamların hazırlanması, doğru hedef kitlelere erişim, düşük maliyetler ve yüksek performans hedefleri belirlenmesi gerekmektedir. Başarılı bir kampanyayı oluşturmak, sürekli takip ve analiz gerektirir.
 |  |
|
|
Kampanyanın hedefleri, bütçesi, hedef kitleleri ve mesajları belirlenir. | Daha az maliyet ile daha iyi performans sağlamak için stratejiler geliştirilmelidir. |
Performans Pazarlamada Analitik Yaklaşım
Performans Pazarlamada analitik yaklaşım ile reklam performansı, hedef kitlenin ilgi alanları ve davranışları incelenir. Böylece reklamveren, reklam kampanyasını optimize edebilir.
Google Analytics Web sitesi trafiğinin analizi için kullanılan Google servisi.
Google Ads Google reklam ağı sayesinde reklam verenlerin reklamlarının performansını ölçebilmesini sağlayan araç.
Facebook Analytics Facebook reklam kampanyalarının analizini yapabileceğiniz araç.
Performans Pazarlamada Önemli KPI'lar ve Metrikler
Performans Pazarlamada ölçülebilen bazı metrikler:
CTR (Click through Rate)
CPC (Cost Per Click)
CPA (Cost Per Acquisition)
ROAS (Return on Ad Spend)
CVR (Conversion Rate)
CTR (Click Through Rate) Reklam görüntülenme sayısına karşılık, tıklama sayısıdır.
CPC (Cost Per Click) Reklam başına alınan maliyet.
CPA (Cost Per Acquisition) Bir müşterinin kazanılması için ödeme yapılan maliyet.
ROAS (Return on Ad Spend) Reklamlarla yapılan satışlar karşılığında ne kadar para harcandığına dair bir oran.
CVR (Conversion Rate) Reklama tıklanarak alım yapılma oranıdır.
Sonuç
Performans Pazarlama, reklamverenlere ölçülebilir kampanyalar sağlayarak, reklam harcamalarından daha iyi sonuçlar alınmasına yardımcı olan bir pazarlama stratejisidir. Farklı reklam formatları ve analiz araçları kullanarak, reklam kampanyalarının başarı oranları arttırılabilir.